Než vstoupí společnost do spotřebiteleodborníci hodnotí schopnosti podniku a následnou strategii propagace zboží a služeb. Koncentrovaný marketing umožňuje podnikům s omezeným rozpočtem, kteří začínají svou činnost, získat značné zisky. Tento přístup však nese jisté riziko, neboť zaměření na jeden segment trhu může vést ke snížení výnosů v případě ztráty zájmu na tomto druhu zboží nebo služeb.

Koncentrovaný marketing

Podobnou techniku ​​využívají firmy, které propagujíalkohol, maso, oblečení, stroje, průmyslová zařízení. Někdy společnost s diferencovaným nebo nediferencovaným marketingem může ve své praxi využívat koncentrovaný marketing k realizaci určitého druhu zboží. Příkladem je společnost "General Motors", která se zaměřuje na tuto metodu segmentace trhu s cílem přesněji zasáhnout cílovou skupinu při výrobě nových modelů automobilů.

Koncentrovaný marketing je takzvaný cílový marketing. Identifikuje publikum spotřebitelů, kteří jsou rozděleni podle kritérií:

• genderová identita;
• místo bydliště;
• určitý příjem;
• touhy;
• cílů publika;
• obavy;
• potřebám.

Pokud takový monitoring nevedete, pakNebude možné určit ani průběh reklamní kampaně ani prognózy budoucích příjmů či rizik. Koncentrovaný marketing je vytvořen s cílem maximálně přesně prospívat jeho cílovým skupinám. Příklady:

• rituální služby;
• zboží pro novomanžele;
• příprava svateb;
• zboží pro děti.

Cílové segmenty trhu

Trh je rozdělen na části, z nichž každá v tomto nebodo určité míry odpovídá na konkrétní žádost. Pomocí pečlivé analýzy jsou všichni spotřebitelé rozděleni do skupin s podobnými požadavky. Vytváří jim návrh. V závislosti na tom, jaký typ umístění na trhu si společnost zvolí, řídí svou činnost buď na jeden nebo více segmentů trhu.

Koncentrovaný marketing v akci

Chcete-li pochopit, jak je segment vytvořentrhu, uvedeme hlavní kritéria pro distribuci cílových skupin pro konkrétní skupiny. Vypracujte důkladnou analýzu. Jeden segment bude zahrnovat osoby se specifickým místem bydliště: město nebo obec (hustota obyvatelstva je brána v úvahu), region, dopravní spojení, klima, dostupnost konkurentů a právní omezení.

Následuje demografická analýza tohoto cílepublikum: věk, pohlaví, profese, vzdělání, příjem, rodinný stav a životní styl. Nezapomeňte zvážit postoj spotřebitelů k značce, kterou chtějí vstoupit na trh, jak je populární a jaká je věrnost diváků. Zvažte motivace k nákupu, stejně jako stupeň důležitosti zboží této firmy pro zákazníky.

Jak můžete vidět, než vstoupíte na trh, společnostiDůkladně sledují a v některých regionech mohou odmítnout vývoj kvůli nízké poptávce po nabídkách. Vidíme tedy, že jakákoli práce v oblasti poskytování zboží a služeb je spojena s rizikem. Každá společnost si pro sebe sama zvolí nejpohodlnější marketing, ale bez jasného plánování a analýzy některé z výše uvedených metod budou vystaveny kolísání.